洗發水市場現狀及分析，如何走出高端陷阱，洗發水廠家有話說

2022-02-17 10:21:51

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近年來，網絡零售行業百花齊放，全網零售的品類覆蓋不斷延展，品類的不斷豐富以及新興產品的走俏，極大的促進了全網零售行業的發展。從中商產業研究院整理的洗發護發系列網絡零售情況，2018年8月洗發護發系列網絡零售總額達13.1億元。從品牌來看，8月洗發護發系列網絡零售TOP10品牌分別如圖所示：

市場分析

國內多數高端洗發水品牌概念基本雷同，沒有突出點。這導致眾多品牌沒有競爭力，在市場上同一功效的洗發水產品比比皆是，其中只有主要成分不盡相同。

日化巨頭紛紛推出高端洗發水搶占市場，但廣州姿采化妝品廠發現，消費者對高端洗發水的反應有點冷，買單并不積極。云南白藥推出價值58元的200ml養元青系列洗發水；寶潔先后推出兩款針對頭皮健康的產品，海飛絲絲源復活組合洗發水；今年6月份，絲寶日化推出包裝新穎時尚的舒蕾本草優萃洗發水切入高端市場。

為何消費者對高端洗發水反應冷淡？廣州姿采化妝品廠總工程師認為，中國洗發水市場一直圍繞著以寶潔與聯合利華兩巨頭為主的爭奪戰，價格戰不斷，消費者已經習慣了中低價位的洗發水。

高端洗發水市場容量不大，品牌競爭也遠不如中低端領域激烈。廣州姿采化妝品廠總工程師認為，高端產品所遇到的共性問題，最關鍵的是消費者的接受度，價格是否與質量相匹配是消費者最難以判斷的，而洗發水的效果往往需要長期使用才能體現出來。

消費者會存在兩點思考：同樣是染燙修護的高端產品，兩個品牌的主要成分有什么不同？因此產品的概念就顯得尤為重要！

正確定位

廣州姿采化妝品廠總工程師認為，對于洗發水來說，無論是高端還是低端都存在著激烈的競爭，那么如何正確的進行定位顯得至關重要，這也是很多經銷商頭疼的問題。并給出如下建議：

其一、對于品牌來說對自己的高端產品的賣點要提煉差異化，定位精準而且符合產品的特質。

其二、選擇渠道要取舍得當，不能想著全部都做，也不能想著做的方面太過短淺，渠道的投放要對得起“高端”二字。

做好一個品牌，首先就必須充分的了解自己、認識自己，對于自身在洗發水行業里具有什么樣的特質、品牌主要的消費群體以及核心競爭力，都要有清晰的定位。

在高端洗發水市場上，許多產品都有所不足。但現在目前的情況顯而易見，國內高端洗發水市場這塊大蛋糕已經開始發酵了，各大品牌也是在步步緊盯著。廣州姿采化妝品廠認為，高端洗發水市場如何獲得消費者的認同并最終完成品牌的提升，是一個值得用心探討的問題。